Consigue referidos: Imagina el siguiente escenario, estás
chequeando tu periódico local en la sección de cine, hay una película que llamó
tu atención y decides ir a verla, de repente un amigo te llama a la casa y en
medio de la conversación te cuenta como la pasó genial viendo una película
diferente a la que tú elegiste, luego, con vívidos detalles y emociones te
explica qué tan buena es la película de la cual él te habla, se despiden,
cierras el teléfono y decides mejor ir a ver la película recomendada. Funciona
tan fácil como el ejemplo anterior ¿recuerdas cuando te comenté que es más
fácil venderle a un cliente actual que a uno nuevo? bueno, un prospecto
referido por un cliente tuyo, es casi tan valioso como tu cliente actual pues
él ha escuchado de ti, confía en ti y así es más fácil realizar la venta.
chequeando tu periódico local en la sección de cine, hay una película que llamó
tu atención y decides ir a verla, de repente un amigo te llama a la casa y en
medio de la conversación te cuenta como la pasó genial viendo una película
diferente a la que tú elegiste, luego, con vívidos detalles y emociones te
explica qué tan buena es la película de la cual él te habla, se despiden,
cierras el teléfono y decides mejor ir a ver la película recomendada. Funciona
tan fácil como el ejemplo anterior ¿recuerdas cuando te comenté que es más
fácil venderle a un cliente actual que a uno nuevo? bueno, un prospecto
referido por un cliente tuyo, es casi tan valioso como tu cliente actual pues
él ha escuchado de ti, confía en ti y así es más fácil realizar la venta.
¿Has
notado que hay pequeños negocios de comida que no hacen publicidad y venden más
que los poderosos locales? y es que no importa qué tan grande y apetitosa se
vea la hamburguesa en el negocio “A”, si mi amigo me recomendó el negocio “B”
lo más posible es que yo elija el negocio “B”.
notado que hay pequeños negocios de comida que no hacen publicidad y venden más
que los poderosos locales? y es que no importa qué tan grande y apetitosa se
vea la hamburguesa en el negocio “A”, si mi amigo me recomendó el negocio “B”
lo más posible es que yo elija el negocio “B”.
Ofrece una garantía: Piénsalo, cuánto más fácil sería para
tu cliente decidirse por ti si sabe que no corre ningún riesgo al comprar o en
el peor de los casos que corre menos riesgo que comprándole a tu competencia.
Tu garantía puede ser algo tan sencillo como dar un período de prueba con tu
producto y si no lo quiere, lo devuelve y puede ser algo tan fuerte como una
garantía de devolución total de dinero. Es decisión tuya, haz la prueba y elige
el mejor tipo de garantía para tu negocio en particular.
tu cliente decidirse por ti si sabe que no corre ningún riesgo al comprar o en
el peor de los casos que corre menos riesgo que comprándole a tu competencia.
Tu garantía puede ser algo tan sencillo como dar un período de prueba con tu
producto y si no lo quiere, lo devuelve y puede ser algo tan fuerte como una
garantía de devolución total de dinero. Es decisión tuya, haz la prueba y elige
el mejor tipo de garantía para tu negocio en particular.
Establece Alianzas Estratégicas: Es casi tan efectivo como
obtener referidos pues en la alianza que establezcas lograrás que negocios
complementarios al tuyo obsequien o recomienden tu producto o servicio a sus
clientes, estos, estarán más motivados y seguros al comprar de ti pues un
negocio (tu aliado) en el que ellos (tus prospectos – clientes de tu aliado)
confían. Este tipo de alianzas deben ser ganar – ganar es decir tanto tú como
tu aliado deben verse beneficiados.
obtener referidos pues en la alianza que establezcas lograrás que negocios
complementarios al tuyo obsequien o recomienden tu producto o servicio a sus
clientes, estos, estarán más motivados y seguros al comprar de ti pues un
negocio (tu aliado) en el que ellos (tus prospectos – clientes de tu aliado)
confían. Este tipo de alianzas deben ser ganar – ganar es decir tanto tú como
tu aliado deben verse beneficiados.
En este artículo hemos tratado acerca de varias formas de
incrementar masivamente tus ingresos y por supuesto tus ganancias y sobre todo
hemos revisado cómo aplicarlas correctamente además de que te he comentado como
han funcionado en mi propia empresa. Como siempre me despido diciéndote que seguiremos
abordando temas importantes como este y mucho más avanzados tanto en Marketing,
Negociación, Ventas, Publicidad, E-mail Marketing, Persuasión y más.
incrementar masivamente tus ingresos y por supuesto tus ganancias y sobre todo
hemos revisado cómo aplicarlas correctamente además de que te he comentado como
han funcionado en mi propia empresa. Como siempre me despido diciéndote que seguiremos
abordando temas importantes como este y mucho más avanzados tanto en Marketing,
Negociación, Ventas, Publicidad, E-mail Marketing, Persuasión y más.
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