Los negocios multinivel, también conocidos como negocios de
marketing multinivel o de network marketing, son negocios conformados por una
red de vendedores o distribuidores independientes que generan ingresos por la
venta directa de productos que le son abastecidos por la empresa propietaria
del negocio, pero también por las ventas realizadas por los vendedores o
distribuidores que integren sus redes de afiliados.
marketing multinivel o de network marketing, son negocios conformados por una
red de vendedores o distribuidores independientes que generan ingresos por la
venta directa de productos que le son abastecidos por la empresa propietaria
del negocio, pero también por las ventas realizadas por los vendedores o
distribuidores que integren sus redes de afiliados.
Los productos implicados en un negocio multinivel abarcan
diferentes tipos; sin embargo, los más comunes suelen estar relacionados con la
salud, la nutrición y la belleza. Asimismo, suelen tratarse de productos
innovadores y de buena calidad que no son encontrados fácilmente en puntos de
ventas tradicionales.
diferentes tipos; sin embargo, los más comunes suelen estar relacionados con la
salud, la nutrición y la belleza. Asimismo, suelen tratarse de productos
innovadores y de buena calidad que no son encontrados fácilmente en puntos de
ventas tradicionales.
qué son los negocios multinivel
En cuanto a la forma de generar ingresos, en primer lugar el
participante (vendedor o distribuidor independiente) de un negocio multinivel
obtiene ingresos por la comercialización de los productos que le son
abastecidos por la empresa propietaria del negocio, luego gana una comisión por
las ventas que realicen los participantes que haya logrado reclutar
directamente (convencido de que se inscriban en el negocio multinivel), y luego
una comisión menor por las ventas que realicen los participantes que éstos últimos,
a su vez, hayan logrado reclutar.
participante (vendedor o distribuidor independiente) de un negocio multinivel
obtiene ingresos por la comercialización de los productos que le son
abastecidos por la empresa propietaria del negocio, luego gana una comisión por
las ventas que realicen los participantes que haya logrado reclutar
directamente (convencido de que se inscriban en el negocio multinivel), y luego
una comisión menor por las ventas que realicen los participantes que éstos últimos,
a su vez, hayan logrado reclutar.
Los participantes que logró reclutar directamente
conformarían el primer nivel de su red de afiliados, los participantes
reclutados a su vez por éstos últimos conformarían el segundo nivel, y así
sucesivamente hasta conformar varios niveles.
conformarían el primer nivel de su red de afiliados, los participantes
reclutados a su vez por éstos últimos conformarían el segundo nivel, y así
sucesivamente hasta conformar varios niveles.
Dependiendo del negocio multinivel, un participante podría
ganar comisiones por las ventas que realicen los participantes que estén dentro
de su red de afiliados hasta por varios niveles, por lo que el objetivo del
participante de un negocio multinivel, no es solo vender la mayor cantidad de
productos posible, sino también reclutar el mayor número de participantes
posible y, a la vez, capacitarlos para que puedan vender con éxito los
productos y reclutar a otros participantes.
ganar comisiones por las ventas que realicen los participantes que estén dentro
de su red de afiliados hasta por varios niveles, por lo que el objetivo del
participante de un negocio multinivel, no es solo vender la mayor cantidad de
productos posible, sino también reclutar el mayor número de participantes
posible y, a la vez, capacitarlos para que puedan vender con éxito los
productos y reclutar a otros participantes.
Cuando nuestra red de afiliados llega a estar conformada por
un gran número de participantes es cuando realmente es posible llegar a ganar
mucho dinero con los negocios multinivel, ya que además de las ventas que
realicemos, podemos generar ingresos sin que tengamos que trabajar directamente
por ellos.
un gran número de participantes es cuando realmente es posible llegar a ganar
mucho dinero con los negocios multinivel, ya que además de las ventas que
realicemos, podemos generar ingresos sin que tengamos que trabajar directamente
por ellos.
Sin embargo, cabe señalar que llegar a ganar mucho dinero
con los negocios multinivel no es algo sencillo. Muchas personas que ingresan a
uno terminan abandonándolo al poco tiempo decepcionadas de no haber obtenido lo
resultados esperados, sin comprender que para tener éxito con estos negocios,
no basta con simplemente afiliarse a uno, sino que es necesario mucho trabajo y
dedicación.
con los negocios multinivel no es algo sencillo. Muchas personas que ingresan a
uno terminan abandonándolo al poco tiempo decepcionadas de no haber obtenido lo
resultados esperados, sin comprender que para tener éxito con estos negocios,
no basta con simplemente afiliarse a uno, sino que es necesario mucho trabajo y
dedicación.
Además de contar con un alto potencial de rentabilidad, los
negocios multinivel presentan varias otras ventajas, entre las que podemos
destacar:
negocios multinivel presentan varias otras ventajas, entre las que podemos
destacar:
no requieren de mucha inversión: basta con un mínimo pago de
inscripción, el cual en la mayoría de los casos incluye algunos productos y
material de aprendizaje tal como manuales, folletos y videos.
inscripción, el cual en la mayoría de los casos incluye algunos productos y
material de aprendizaje tal como manuales, folletos y videos.
no presentan mayor riesgo: si por alguna razón no llegamos a
vender ningún producto ni reclutar a ningún participante, además de los
productos, siempre nos quedará la capacitación gratuita que hemos recibimos.
vender ningún producto ni reclutar a ningún participante, además de los
productos, siempre nos quedará la capacitación gratuita que hemos recibimos.
nos permiten iniciar un negocio sencillo y de forma
inmediata: al ingresar a un negocio multinivel estamos ingresando a un negocio
que ya funciona en donde solo debemos preocuparnos por vender los productos y
reclutar a otros participantes.
inmediata: al ingresar a un negocio multinivel estamos ingresando a un negocio
que ya funciona en donde solo debemos preocuparnos por vender los productos y
reclutar a otros participantes.
pueden ser administrados desde casa: pueden ser
administrados desde nuestro hogar, lo cual entre otras cosas nos permite
establecer nuestros propios horarios de trabajo y trabajar en un ambiente
cómodo.
administrados desde nuestro hogar, lo cual entre otras cosas nos permite
establecer nuestros propios horarios de trabajo y trabajar en un ambiente
cómodo.
capacitación o entrenamiento gratuito: nos brindan
capacitación o entrenamiento gratuito (o, en todo caso, a un mínimo costo) en
temas de negocios, especialmente en ventas.
capacitación o entrenamiento gratuito (o, en todo caso, a un mínimo costo) en
temas de negocios, especialmente en ventas.
no es necesario saber de negocios: no necesitamos tener
conocimientos ni experiencia en negocios, toda la capacitación que necesitamos
la podemos obtener una vez inscritos.
conocimientos ni experiencia en negocios, toda la capacitación que necesitamos
la podemos obtener una vez inscritos.
acceso a incentivos: suelen contar con programas de
incentivos o bonos en donde nos pueden premiar hasta con viajes y autos al
cumplir con determinados objetivos.
incentivos o bonos en donde nos pueden premiar hasta con viajes y autos al
cumplir con determinados objetivos.
Los negocios multinivel presentan varias ventajas; pero como
todo modelo de negocio también tienen algunas desventajas tales como la
necesidad por parte de nosotros de contar con habilidad para las ventas, aunque
esto no debería ser un inconveniente si el negocio nos brinda una adecuada
capacitación en el tema y ponemos nuestra voluntad para aprender.
todo modelo de negocio también tienen algunas desventajas tales como la
necesidad por parte de nosotros de contar con habilidad para las ventas, aunque
esto no debería ser un inconveniente si el negocio nos brinda una adecuada
capacitación en el tema y ponemos nuestra voluntad para aprender.
Otra desventaja que podemos mencionar es que así como hay
buenos negocios multinivel que cuentan con productos de buena calidad, un
atractivo plan de compensación y un buen programa de capacitación, también hay
de los otros que no cuentan con buenos productos, que se preocupan en el
beneficio propio antes que en el de sus integrantes, que no brindan una
adecuada capacitación, y que incluso, en algunos casos, buscan estafar a las
personas; aunque ello tampoco debería ser obstáculo si antes de elegir un
negocio multinivel al cual afiliarnos nos informamos e investigamos bien.
buenos negocios multinivel que cuentan con productos de buena calidad, un
atractivo plan de compensación y un buen programa de capacitación, también hay
de los otros que no cuentan con buenos productos, que se preocupan en el
beneficio propio antes que en el de sus integrantes, que no brindan una
adecuada capacitación, y que incluso, en algunos casos, buscan estafar a las
personas; aunque ello tampoco debería ser obstáculo si antes de elegir un
negocio multinivel al cual afiliarnos nos informamos e investigamos bien.
Algunos aspectos que deberíamos tomar en cuenta al momento
de elegir un negocio multinivel son:
de elegir un negocio multinivel son:
la reputación de la empresa: la empresa propietaria del
negocio debe contar con buenas referencias, testimonios reales y suficiente
experiencia en el mercado.
negocio debe contar con buenas referencias, testimonios reales y suficiente
experiencia en el mercado.
el producto: debe contar con un producto de buena calidad,
capaz de tener una buena acogida en el público y una gran demanda.
capaz de tener una buena acogida en el público y una gran demanda.
el plan de compensación: debe contar con un plan de
compensación que nos ofrezca buenas comisiones de ventas y que nos permita
conformar una red de afiliados de varios niveles.
compensación que nos ofrezca buenas comisiones de ventas y que nos permita
conformar una red de afiliados de varios niveles.
el programa de capacitación o entrenamiento: debe contar con
un buen programa de capacitación o entrenamiento, el cual debe ser permanente y
de preferencia gratuito.
un buen programa de capacitación o entrenamiento, el cual debe ser permanente y
de preferencia gratuito.
la inversión: debe requerir de un mínimo pago de
inscripción, el cual de preferencia debe incluir algunos productos y material
de aprendizaje tal como manuales, folletos y videos.
inscripción, el cual de preferencia debe incluir algunos productos y material
de aprendizaje tal como manuales, folletos y videos.
Para finalizar, cabe señalar que muchas personas confunden
un negocio multinivel con un esquema o plan piramidal y temen verse envueltas
en el mismo; sin embargo, no debemos confundir estos modelos de negocios pues a
pesar de tener una estructura parecida, se tratan de conceptos totalmente
distintos.
un negocio multinivel con un esquema o plan piramidal y temen verse envueltas
en el mismo; sin embargo, no debemos confundir estos modelos de negocios pues a
pesar de tener una estructura parecida, se tratan de conceptos totalmente
distintos.
En un esquema piramidal el objetivo es reclutar
participantes a los cuales se les pide que realicen un elevado pago de
inscripción con la promesa de que se les retribuirá con un monto mucho mayor al
invertido si reclutan a otros participantes.
participantes a los cuales se les pide que realicen un elevado pago de
inscripción con la promesa de que se les retribuirá con un monto mucho mayor al
invertido si reclutan a otros participantes.
El dinero que cada participante invierte es repartido entre
los miembros que conformen su red en los niveles superiores, por lo que para
que un participante pueda recuperar su dinero y obtener la ganancia prometida,
no solo debe reclutar nuevos participantes, sino también esperar a que éstos
recluten a otros.
los miembros que conformen su red en los niveles superiores, por lo que para
que un participante pueda recuperar su dinero y obtener la ganancia prometida,
no solo debe reclutar nuevos participantes, sino también esperar a que éstos
recluten a otros.
Pero el problema se da cuando ya no hay más participantes
que reclutar, y por decirlo de alguna manera, la pirámide se derrumba, pudiendo
ser que varios participantes no lleguen ni siquiera a recuperar el dinero que
invirtieron.
que reclutar, y por decirlo de alguna manera, la pirámide se derrumba, pudiendo
ser que varios participantes no lleguen ni siquiera a recuperar el dinero que
invirtieron.
En cambio, en un negocio multinivel siempre hay un producto
legítimo de por medio, para inscribirnos tenemos que realizar un mínimo pago,
nuestras ganancias dependen de la venta de los productos, y no existe el riesgo
de no recuperar lo invertido, ya que si por alguna razón no logramos vender
ningún producto ni reclutar a ningún participante, podemos compensar nuestra
inversión con los productos que no hayamos podido vender y con la capacitación
recibida que, en la mayoría de los casos, son de buena calidad.
legítimo de por medio, para inscribirnos tenemos que realizar un mínimo pago,
nuestras ganancias dependen de la venta de los productos, y no existe el riesgo
de no recuperar lo invertido, ya que si por alguna razón no logramos vender
ningún producto ni reclutar a ningún participante, podemos compensar nuestra
inversión con los productos que no hayamos podido vender y con la capacitación
recibida que, en la mayoría de los casos, son de buena calidad.
