Un buen consejo para estos tiempos de navidad, Es cuando
tienes el cliente ideal y primero debes
identificarlo para después encontrarlo y conocerlo tan bien como conoces a tu
mejor amigo(a). Al entender sus problemas y necesidades vas a entender cómo
comunicar el valor de tu producto o servicio.
tienes el cliente ideal y primero debes
identificarlo para después encontrarlo y conocerlo tan bien como conoces a tu
mejor amigo(a). Al entender sus problemas y necesidades vas a entender cómo
comunicar el valor de tu producto o servicio.
Te recomiendo que Además vas a descubrir cómo adaptar tus
servicio o productos a las necesidades de ese cliente convirtiéndolo en un
producto o servicio único (diferenciación).
servicio o productos a las necesidades de ese cliente convirtiéndolo en un
producto o servicio único (diferenciación).
Aquí está la página con el vídeo y la guía para identificar
el cliente ideal
el cliente ideal
Lo que me lleva a la segunda habilidad:
2. La habilidad de comunicar el valor de tus productos o
servicios a tus clientes ideales.
servicios a tus clientes ideales.
No el precio, el valor. Es muy diferente.
Deja ya de estar creando material de promoción desesperado:
compren, compren, compren!
compren, compren, compren!
Esto es lo que hacen los demás. Eso lo hace cualquiera. Esto
no te hace diferente. Si no te diferencias, tu producto o servicio no tiene
valor y es difícil que aumenten las ventas así.
no te hace diferente. Si no te diferencias, tu producto o servicio no tiene
valor y es difícil que aumenten las ventas así.
¿Has estado haciendo esto? ¿Han aumentado tus ventas? ¿Ves?
No funciona.
No funciona.
Lo que si funciona es crear material de ayuda y valor para
tu cliente ideal.
tu cliente ideal.
¿Cual de los siguientes ejemplos crees tu que va generar más
confianza y conexión con tu cliente potencial?
confianza y conexión con tu cliente potencial?
Un anuncio que diga “tengo el mejor producto, el mejor
servicio” – todos dicen eso, eso no te hace diferente.
servicio” – todos dicen eso, eso no te hace diferente.
O un artículo o video donde tu, con tu experiencia le ayude
a superar un obstáculo o resolver un problema especifico.
a superar un obstáculo o resolver un problema especifico.
Obviamente que una información de valor para tu cliente
ideal va conectar mejor con tu marca y va a hacer que en su mente te empiece a
ver, percibir, como una autoridad en el tema y no como un vendedor molesto más.
ideal va conectar mejor con tu marca y va a hacer que en su mente te empiece a
ver, percibir, como una autoridad en el tema y no como un vendedor molesto más.
Las personas preferimos gastar nuestro dinero con expertos
por que nos da mas confianza y seguridad que vamos a obtener el resultado
deseado en lugar de malgastarlo en un vendedor desconocido que nos causa
inseguridad.
por que nos da mas confianza y seguridad que vamos a obtener el resultado
deseado en lugar de malgastarlo en un vendedor desconocido que nos causa
inseguridad.
Si tu no comunicas el valor de tu experiencia,
conocimientos, de tu producto o servicio, nadie lo va a hacer por ti.
conocimientos, de tu producto o servicio, nadie lo va a hacer por ti.
